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跟喜欢瞎整的SEOER学习SEO技巧

来源:新华网 qiaohongbo晚报

在这个天气火爆的7月,唯品会和当当尾品汇战火燃起。刚传出唯品会将砸2.7亿元做推广的消息,又闻当当网将在7月备货4个亿发力品牌特卖业务尾品汇。尽管上述传言还未得到官方证实,一场激烈的竞争在所难免,闪购这个新潮的概念因此再度火爆,并成为国内电商领域的舆论热点。 将时间的指针拨回一年前,团购业的火爆丝毫不亚于今天的闪购。然而,一年后的今天,团购就像一个被打入冷宫的爱妃,落寞无比。除了美团偶尔出来放几则数据,窝窝团炒一下团购商城的概念外,团购业再也没有声音。作为两种生态模式相近,发展过程相似的两个行业,冰火两重天的遭遇背后,有太多值得思考和寻味的东西。 闪购的模式软肋 闪购又称限时抢购,是以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的商品,一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购。唯品会即以这种模式起家。凭借闪购这一模式,流血上市的唯品会,市值一年增长6倍,这让众多电商巨头竞相抢跑闪购。 多家电商巨头的介入,让闪购的竞争进入白炽化。一番厮杀过后,闪购这种模式的软肋显露出来,唯一的盈利模式在激烈的竞争中受到重创。唯品会透露,其盈利模式是向品牌商收取销售佣金,收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右。凡客推出了闪购频道后,将佣金比例下调至5%。 在佣金比例大跳水后,不少品牌商逃离唯品会。如果再有一家闪购平台的佣金低于5%,品牌商仍旧会逃离。作为一种专为清理品牌商库存而生的商业模式,一旦失去了品牌商家的支持,结局可想而知。 从商业模式上来看,无论是唯品会,还是当当的尾品汇,我们都很难找出闪购的核心竞争力。流量,服务,供应链,还是佣金比例?核心竞争力的缺失,成为国内闪购模式当下的致命软肋。 闪购的运营隐患 原价的1~5折销售,这与实体零售业的清仓甩卖是一样的。数据显示,截至4月17日,纺织服装业已公布2012年年报的上市公司有50家,库存合计约570亿元(预计全行业库存至少在2500亿以上),而闪购就是在这样一个市场环境下诞生的。 在巨大的库存数量之下,为了回笼资金,不少服装企业赔本甩卖清理库存,其中不乏李宁、七匹狼等知名品牌。从各大闪购平台上也不难发现,服装是闪购的主力军。当然了,乐蜂和聚美优品两大平台上有化妆品在做限时特卖,但数量与服装难以相提并论。 过于单一的商品品类,也是闪购这一商业模式面临的又一风险。诚然,服装业有2500亿元的库存,按照电商平台的销售能力,不到一年就可以将这些库存全部清理干净。需要说明的一点就是,2500亿元的库存中,包括合理的库存。 显而易见,闪购的库存红利并不是一劳永逸的买卖。库存红利资源枯竭后,闪购平台如何生存?既便现在闪购的库存充足,闪购这一商业模式运营中的隐患也有很多。由于闪购本身就属于冲动型消费,退货不可避免,由此引发的运营成本对一些闪购平台会形成冲击。 据悉,唯品会的平均退货率在15%20%,服装品类的退货率更是高达28%。一边是居高不下的退货率,一边是不断缩水的佣金比例,闪购模式隐患颇多。再仔细对比一下当年红火的团购,在闪购行业我们依稀看到了落寞的团购的影子。 闪购落寞是必然 从定义上来看,闪购与团购有一定的区别。团购是指团体购物,借助互联网平台聚拢更多的消费者,以获得更低的折扣。实际上,国内的团购模式,与闪购模式完全一样,都是限时限量特卖,只是卖的商品不同。团购销售的是餐饮、娱乐等日常生活服务产品,而闪购销售的是服装、化妆品等日常用品。 通俗地说,闪购就是库存清理的一个互联网通道,而团购是特价促销的互联网通道。闪购平台的商品是库存,这意味着闪购平台要受上游供应商的限制。今年服装业的高库存,催生了火爆的闪购业,库存达到合理的数量后,闪购如何寻找新的供应商呢? 在闪购业务最辉煌的时候,唯品会合作品牌超过6000家,其中独家合作品牌有800家。唯品会采取买手制度,旗下有300多名职业买手为唯品会采购。在商品资源有限,闪购平台数量增加的情况下,唯品会的供应链已经受到了影响。由此不难想象,在商品库存达到合理后,闪购落寞亦是必然。 或许有人认为,服装业库存清空之后,其他商品的库存同样可以成为闪购的货源。从传统零售业的数据来看,服装是消费品中库存最大的一个行业,诸如汽车、家电和3C数码,库存数量并不是太大,更不会像服装行业一样积累了2500多亿的库存。 还有不容忽视的一点就是,不缺货源的团购短暂火爆后变得落寞,根本原因还是低价模式。众所周知,团购仅仅是一个O2O平台,与闪购一样,靠收取商家佣金盈利。团购订单缺斤短两已经不是什么秘密,这严重影响了用户体验,最终导致用户逃离团购。以低价闻名的闪购,与团购一样面临相同的问题,这也是闪购难以将火爆场面维系下去的又一个原因。 有句俗话说得好,便宜无好货。团购短暂辉煌过后的落寞,就是这一俗语的真实写照。而打着低价标签的闪购是否能够逃过便宜无好货的魔咒呢?在笔者看来,很难,因为低价的诱惑无法弥补低劣品质对消费者的伤害! 878 679 299 135 491 288 72 394 921 697 285 672 371 1 392 424 978 364 294 812 852 458 191 197 795 489 760 255 479 793 867 583 402 256 893 595 37 496 774 464 624 767 987 333 117 380 810 210 976 95

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