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网站诊断报告书的十四条铁律(一)

来源:新华网 晓常荣晚报

我想先叙述一下写这封信的背景。 亚洲商港(下称亚商)在2007年3月27和28日在深圳景明达酒店举办主题为《出征07》全国渠道大会,我因去年10月份在IT茶会上与其有了一面之缘,对其印象深刻,因此也一直很想拜会他,向他学习一下全国运作的经验,于是跟其及属下王首一预约届时去观摩学习,他们也很痛快答应了。 为了和符德坤(以下简称老符)有个提前交流,我提前在QQ上和其约定25日晚上20:00大家聊聊,老符也答应了。于是,我和公司伙伴共2人在25日下午便到了深圳,当晚就到亚商公司参观了一下,本想一起吃个晚餐,可是老符好像在忙着买卖域名,所以就没空理我们,当时给我的感觉就是他好像看起来显得有些拘谨和傲慢,我等了差不多一小时,再看手表,已经9点,肚子也有些饿了,而每周日晚上22:00的《对话》节目我都是必看的,看他没有任何结束的意思,我便和其属下王首一告别(这时老符倒是安排他属下陪我一块到底下吃饭,但我婉拒了),临走前,向老符打了个招呼,他也没有回应(不知是太专注还是太什么),于是我给首一撂下一句话:“如果你们晚上还有空,就到我酒店来坐吧”。―――这时我突然有种感觉:“难道我冒犯了对方什么”。可想想,好像确实没有,呵呵,管他了,先吃饭先看《对话》再说,要来便来,不来拉倒了,我没失礼就是了。 我回到酒店看完《对话》,大概23:30左右,王首一来电话说要过来,差不多15分钟,老符便带着王首一和其原来在厦门书生带的徒弟共3人一起到了我房间,于是大家很热烈的一起讨论我自己想好的话题,主要是营销和彼此业务契合等方面,他快人快语,而且话颇多,但并不尖刻,而且也挺勇于自我承认不足(这倒使我没想到),开始的时候根本没我插话的机会,当然,我主要是提问题,他回答问题。谈的过程是很随意的,他大概因为热把鞋脱了,一只脚架在房间平凳上,我也差不多,一直把把脚架在茶几上,气氛是随意和随便的。直到凌晨2点的时候,大家才尽兴分开。这一晚聊天给我的感觉是老符的文章胜过其语言! 第二天在酒店签到的时候,亚商的会议负责人唐望以为我也是他们邀请的渠道,于是让我们去把昨晚的住店费用结算了,然后改为由他们公司报销,我知道可能小唐并不清楚我这次来是和王首一说好自负费用的,所以,我嘴巴答应说好(主要是现场不好解释),实际上没有去结算,因为,我是来学习和观摩的,不是来占便宜的,不能利用对方的“信息不对称”来让亚商为我掏腰包。当然,我得感谢亚商为我们提供丰富的免费会餐,否则,每天开完会议,让我们自己去吃饭肯定也是挺麻烦的一件事,况且那个酒店附近还真没什么可吃的地方。 会议准确的说我只参加了27日这一天,初入会场的时候,我看到亚商渠道的形态给我的第一个感觉好像到了一个传销会场(况且正好又谈直销,其实直销本身没有错,像DELL、雅芳、安利这样的企业都是全球直销成功的案例,关键现在是被有些人做得名声坏了),因为每个人脸上都洋溢着看起来都很幸福和兴奋的笑脸,而且对谁都很热情(甚至过分热情了),这可不一般(难道这就是传说中IT牛人的渠道伙伴?),我觉得一般类似的会议参会者都很严谨,不会这样啊,难道互联网的渠道都这样吗?(我从业12年来一直打交道的是IT硬件渠道较多)。28日本来也希望再看半天,可9点到了会场发现还是照相的照相,有点闹哄哄的感觉,而且会议的内容确实显得有些空洞,没有多少可学习的内容(这也包括27日会议给我的感觉)。就走了,并定了28日中午的汽车回了厦门! 不过,我还是觉得老符个人是有能力的,也很有激情和理想,他目前的带得一个小团队就很不错,大家很团结,做事也很积极,像周磊等等,不过,从这次会议当中,我还是愿意跟老符谈点不一样的东西,不是什么泼冷水,但可以看成是给他降降温。 首先,我想谈第一个问题:一个企业或者渠道伙伴想成功是不是光有创业激情就足够?管理呢?思考和执行能力呢?价值观取向呢?···· 其次,到底是一个企业的产品好坏主要,还是营销主要?难道凭借所谓的强势营销就可以扭转客户对产品的应用吗?说实在的,我对亚商技术研发总监的技术前瞻性表示怀疑,他所介绍的LIVEPPT(这个产品值得商榷,更不是跨时代的)、IP监控系统(听他说好像还在研发阶段,如果这样还是劝他不要再研发了,市场上早已经有了,不是像他介绍的是什么全新产品)等产品能给他们现有的渠道带来收益吗? 第三,渠道的质量真的不重要吗?我看亚商的渠道大多匮乏IT从业经验,我认为大多是“羽毛渠道”,而不是“砖头渠道”,甚至有些是根本不懂IT,纯粹靠一股做事的热情要想成功我认为基本没戏,这也回到第一个问题; 第四,关于竞争这块,我在现场听到老符提到要把哪些不合作的商家“连根拔起”,这句话够狠,但不管用。因为老符并没有告诉他的渠道怎么个“连根拔起”。反而反复强调这个“连根拔起”字眼不下10次,我想就算他强调100次,也是没有任何作用的,只会让人觉得一道好菜反复炒了多次,吃起来反而不那么有味道了。 第五,关于创业,其实老符没有谈到一个问题,就是怎么管理(只说要人性化管理,并反复强调创业公司应该老板和员工打成一片)和怎么建立制度(对于制度,我记得整个会议只字未提),我想,可能是他疏忽了; 第六,关于营销,老符安排了他的徒弟做了差不多20分钟的介绍,小女孩口齿到不错,只是讲得太空洞了,而且不符合实际,只是老符的补充也没有新意,比如:用鼓励个人创业的方式来达到建立庞大营销团队的目的(他忘了一点,就是这种方式的可操作性到底多大),以及用海量的客户数据来挖掘客户(我想:再傻的销售人员都知道这个道理的)。 还有一些问题今天就不在此一一说了,总之,此次深圳之行,给我的感觉就是有时候做真的比说的难太多了! 这封信没有任何“踢场子”的想法,我也是做企业多年的,之所以写下,是觉得创一个企业真的不容易,老符虽然是个“炮筒”,经常有自我炒作的嫌疑,但毕竟是为了企业(至少比起某些人纯粹的恶炒自己来得高尚),而且还算是个性情中人(这从他让其他公司(包括我公司)在他的会场任意发放资料就可以看出),做事情也很富有理想,工作非常的勤奋和拼命,所以,希望上面这些话对他未来经营亚商能够有所帮助,而且我也希望老符成功,毕竟,他的勤奋和刻苦工作的给我留下了非常深刻的印象! 最后,我想用这句话和老符共勉:“我们在做企业的过程中,一定会犯各种各样的错误,如果我们最终能够幸存,一定是在错误还没能把我们毁灭之前,我们自己就已经醒悟了”。 140 941 187 23 379 386 170 493 21 624 212 23 973 604 994 27 162 912 841 446 487 92 824 562 136 595 512 6 906 220 295 11 828 263 141 430 419 707 124 545 705 848 69 246 577 937 696 96 863 980

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